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作者:

向阳生涯

发布日期

2024-01-05 13:18:13

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市场销售人员如何规划自己的职业生涯，如何转型？

市场销售工作入门槛并不高，很高人只要有一定的兴趣，敢于拼搏基本都能被企业录用。加上企业在销售人员方面往往是按照底薪+提成的方式支付劳动报酬，所以，相对而言，这类工作的就业机会还是比较多的。但是，因为销售工作不可能干一辈子，所以很多人就会面临职业转型的问题。该如何转到更好，更合适的职业发展道路上呢？作为市场销售人员有什么样的职业发展路径呢？通过一个案例来具体看看：
　职业案例
　小罗在金融产品做销售不到两年，从大学刚毕业的职场新人，到一个小小的销售主管，这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高，每个月都过的提心吊胆，有收入上的压力，也有公司指标的压力。小罗的不少同事都有要走的迹象，虽然只是风言风语，还尚未可知他们是不是真的要走，但小罗的跳槽之心早已澎湃。
　虽然很有跳槽的想法，但是小罗对跳槽没有一个明确的目标，对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好，公司的管理也不公平，小罗有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里，他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海，他不想继续从事销售底层工作，但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力，他现在所在的企业是国有民营的合资企业，外企又对这种工作经验没有太大兴趣。
职街网职业规划师建议：
　当小罗通过百度贴吧找到职街网的职业规划师的时候，鉴于小罗的情况，职业规划师为小罗做了职业潜力测试，认为他有较好的全局观，注重逻辑判断，偏重于理论性强的工作，从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围，无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验，市场敏感度高，对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉，但是因为职位不高，还不能够独当一面地工作。
　职业顾问认为，由小罗的背景和过去工作经验来看，工作应该围绕金融投资业来进行。他的潜力显示他不适合一直做销售，虽然前一段业绩不错，但这是由于小罗的努力和勤奋所致。根据他的特点，小罗应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急，进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业，而且必须行业有一定底蕴，这样使得小罗有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起;如果一时半会没有机会，也可以坚持销售，但要转移到市场分析类职位，以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业，理论体系必不可少，必须课外充电;职业顾问建议在3年内，小罗应该获得一个硕士学位，要利用职业之余进行，因为再往上一层，都是硕士以上的同行，没有相应学历会显得根基不足。
　　
针对此案例，职业规划师对市场销售人员的职业发展提出了如下建议：
　职业顾问指出：转型一直是很多销售人员思考最多的问题，因为销市场售流动性大、门槛较低，有的行业的销售工作专业性略差，而且人员众多，竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子，他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看，几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力，所以销售人员如何转行，也成了一个不容易马上看出答案，但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划，将帮助所有的“待转型”人士。
　职业生涯规划无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标，有一定工作经历的人则需要重新认识自己，根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员，面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划，从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察，到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径，都保证了职场人士不至于眼高手低，甚至碌碌无为。